在加納，艾瑞克·安南（Eric Annan）成長的地方，互聯網總給人以希望。然而，他並沒有學習編寫程式碼或建立網站，而是開始思考一個問題——誰能獲得這些資源？為什麼在非洲，許多人仍被排除在外？這份好奇心驅使他進入數位世界，並在二十出頭時便開始創立項目、建立跨境網絡，並為自己的系統奠定基礎。

2015年，他首次嘗試使用 PayPal 。然而，交易無法完成。他回憶道：「我以為是不是自己做錯了什麼。但後來我意識到，這不是系統錯誤，而是因為我來自某地，所以被封鎖了。」這是一種不需要警告或解釋的拒絕，讓他從一個數位本土瞬間回到現實——並非在地理上的邊界外，而是在財務上的。安南說：「我受到了經濟上的邊緣化，發現有些改變世界的工具，而我卻無法接觸到它們。」

這一經歷不僅讓他感到沮喪，還讓他意識到真正的問題所在：互聯網所承諾的全球機會，依然反映著舊有的權力結構。自此，他開始追問：究竟需要什麼樣的系統，才能讓人們自然而然地被包容，而非例外地被排除？

這個問題長期盤旋在他的思維中，最終促成了 Aya HQ 的誕生。這是一個由 Techstars 支持的創業工作室，已經在30個國家培訓了超過300名 Web3 人才，孵化了50個以上的項目，並與 Coinbase 和 Lisk 這樣的全球大企業合作。

信任作為貨幣

當開發者遇到瓶頸時，經常會做的一件事就是建造一些小而實用的系統，艾瑞克·安南也不例外。在2017年，他在尼日利亞阿布賈推出了 Digital Kudi——這個系統早於許多現行的機構，例如 BuyCoins 和 Quidax，主打一種不依賴線上的信任進行點對點加密貨幣交易。「我們在叫嚷 P2P 之前就已經在做了，」他如此描述道，「人們信任我們，不是因為我們的技術，而是因為我們積極露面。」

這一策略很快便顯現出成效，隨著時間的推移，Digital Kudi 成為了加密貨幣可以幫助人們越過像 PayPal 這樣障礙的概念驗證。非洲現在有著超過4300萬加密貨幣使用者，增長速度超過世界上任何地方；2024年的使用量增長了8.5%，成為全球鏈上活動增長最快的地區。西非的興趣高達 75%，而尼日利亞在接受度上全球排名第二，在點對點交易量上則居全球首位。

然而，擴展信任比撰寫碼還要困難，市場的成熟促使艾瑞克再次反思問題的本質。最重要的已不僅僅是支付方式，而是擁有構建系統的權力。

KuBitX 與野心的代價

隨著 Digital Kudi 的成功，2018年，安南和來自三個非洲國家的創始人成立了 KuBitX，這是一個不僅受監管，還試圖在非洲大陸推廣的加密貨幣交易所。那時，他們和了 Interswitch 合作，手中握有許多知名合作夥伴的支持。在那一刻，看起來夢想似乎要實現了。

然而，到了2021年，這個專案因發展過慢而告終，並非因醜聞或黑客攻擊，而是隨著時間的慢慢瓦解。他說：「KuBitX 失敗了，這並不是產品的問題，而是團隊間的信任。大家有很多想法，但卻缺乏合作的經驗。」

這個困難的經歷讓安南和他的團隊四散而去，但安南選擇停下腳步，並開始聆聽。他發現，過去問題的症結，與技術無關，而在於人。

人是阻礙進步的瓶頸

在 KuBitX 的解體後，安南開始與大陸的開發者、設計師和創業者交談。明明工具與人才兼備，卻總有障礙阻礙成功。他發現，問題不是技術上的，而是人際上的。「人們會編寫碼，但卻不懂得如何領導與溝通，或應對不確定性。」

不止於此，這種差距在作品集或 GitHub 個人資料中鮮少反映，因此，Aya 先以連接非洲 Web3 工程師與全球機會的方式起步。但配對成果並不持久，僱用率也低，問題顯然更深。

因此，他們轉而進行更全面的培訓，不僅包括程式碼，還有產品思維、故事講述和合作技能。結合這些經驗，形成了「人性層面」，許多資源豐富的想法正是因缺乏這一層面，而難以發展。

心態是設置團隊的真正指標

如今，Aya HQ 仍然向非洲的初創者提供培訓與企業支持，但其架構已深刻吸取過去的經驗。在每一屆學員中，他們匯集了智能合約開發者、產品設計師與產品經理，目的是培養能夠合作無間的團隊。「我們反向探討成功的 MVP 團隊應該有樣態，看三位從我們培訓中畢業的人是否能一起創新。」

Aya 正在構建安南所謂的「大膽心態」，即嘗試、失敗、學習，並繼續建設。採用這種模式以來，Aya 已經訓練了超過 300 位人才，支持了遍布 30 國的 50 多個項目，並看到其網絡中的初創公司籌集了接近100萬美元的早期資金。

但真正的指標始終在於心態。「真正的成功在於看到人們對自己的想法負責，」安南觀察道，「而不是只停留在『我只是一名開發者』這樣的心態。」

以信任為優先的邊界未來模式

Aya 雖然起源於非洲，但其理念遠遠不止於此。通過共同住宿計畫、企業黑客松與社區驅動下的產品設計，它們正探索跨越國界的新建設方式。以近期在加納舉辦的為期兩週的 muAccra 彈出活動為例，活動匯集了來自五個國家的120名參與者。結果不僅是原型設計，而是一種為持續合作提供框架。

Aya 對初創企業的支持方式也由此得來，而非從早期風險投資中抽取大比股份，而是與 Lisk 這樣的資金贊助者合作，從中抽取 2%到 3% 的少量比例，並持續支持其所信任的團隊。安南說：「我們希望成為信任層，為著眼於非洲的全球投資者提供基礎。我們與團隊一同成長。」

Aya 現在正籌劃一筆700萬美元的基金，其中200萬專門用於運營團隊，以進一步支持及擴展，目標仍然是：投資於信任、親近人才並建立不依賴官方允許的系統。