第一章：電子商務網站的集客現狀
EC（電子商務）網站是指在網際網路上進行商品或服務買賣的網站。電子商務網站行業正蓬勃發展，線上購物和商務活動越來越普及，特別是自COVID-19疫情以來，實體店購物受到限制，線上購物的重要性更為顯著。然而，僅僅依靠線上存在並不足以吸引大量客戶。因此，數位廣告與SEO策略應運而生。本文將詳細介紹電子商務網站行業的集客現狀。
第一節：集客的挑戰
隨著網際網路的發展，電子商務網站競爭日趨激烈，消費者面對大量相似的商品資訊，導致資訊過載。因此，如何在眾多競爭者中脫穎而出成為一大挑戰。另一個常見問題是，大批使用者流向美國的大型平台，而自家網站卻無法有效利用。
根據調查，約46％的使用者選擇使用自家電子商務網站的主要原因是信任感，32％的人因為喜歡品牌，31％的人因價格便宜而購買。另一方面，選擇汎用型大網站的使用者則以價格便宜（66％）、可以獲得積分（55％）和商品種類豐富（49％）為主要理由。
第二章：介紹行銷的優勢與重要性
那麼，為什麼電子商務網站適合採用介紹行銷呢？接下來將詳細說明其重要性和優勢。
2.1 信賴度高的口碑宣傳
顧客普遍重視商品評論，但並非完全信任網上的所有評論。一則負面評論可能會讓潛在客戶轉向競爭對手的商品。然而，來自熟人的推薦則不同，由於信任關係，大大降低了購買的心理障礙。
2.2 相較於其他行銷手段，顧客獲取成本低
由於介紹行銷不需要複雜的目標設定和日常運營，現有顧客會主動向周圍的潛在客戶推薦，因此能夠更有效地觸達潛在客戶，降低獲取成本。
2.3 獲取高質量顧客的機會
電子商務網站行業中，不僅需要關注新顧客的獲取，也需要關注現有顧客的回購情況。介紹行銷能幫助企業獲取高質量的顧客，這些顧客更可能成為忠實使用者。
第三章：如何設計有效的介紹行銷策略
3.1 注意宣傳位位置
介紹活動的效果往往取決於宣傳是否到位，顧客需要知道活動的存在。在活動初期，利用各種渠道擴大知名度至關重要。此外，確保顧客能夠簡單方便地參與活動也是成功的關鍵。
3.2 掌握顧客滿意度較高的時機
例如，「購買後」是進行宣傳的黃金時機。此時顧客對產品的興趣最高，更容易向朋友推薦。
3.3 明確目標客戶
介紹顧客並非純粹的品牌愛好者，高資訊敏感度的客戶更可能積極主動進行推薦。
第四章：實踐案例
4.1 案例一：某公司
某公司通過朋友推薦活動成功獲取了大量新客戶，每個推薦客戶和被推薦客戶可分別獲取積分和折扣優惠。
4.2 案例二：另一家公司
另一家公司採用簡單的介紹碼和連結分享方式，通過社交媒體進行推廣，極大增加了新客戶的參與度與業務量。
總結: 電子商務網站行業的介紹行銷策略在建立信任和吸引高質量顧客方面效果顯著。成功的關鍵在於設計吸引人的活動並有效運營。