在展示會上該如何成功地獲取潛在客戶？展示會上已經獲取的潛在客戶應該如何進行有效的管理？這些問題或許會困擾著您。的確，在大企業和競爭對手的攤位林立中要脫穎而出并不容易。即使獲取了一些潛在客戶，也可能難以順利轉換為訂單和成交。考慮到出展展示會需要投入大量的費用和精力，脫離這種困境並取得實際成果是每個企業的目標。
事實上，要實現這一目標，需要從展示會上獲取潛在客戶並進行培育，同時採取以下的潛在客戶獲取方法和培育步驟。
本文章內容:
- 成交可及的展示會潛在客戶獲取方法
- 展示會上獲取的潛在客戶育成流程
- 展示會上潛在客戶獲取與培育的效率要點
通讀本文，您將了解在展示會上如何進行潛在客戶的獲取和培育，以便最終達成訂單項目。讓我們立即開始。
展示會上潛在客戶獲取與其後的培育需要結合考慮
首先，我們需要明確一個觀念：展示會上的潛在客戶獲取和其後的培育需要結合起來考慮。換言之，應該將「在展示會上獲取潛在客戶」和「培育已獲取的潛在客戶」視為一個整體，而不是分開的策略。展示會上的潛在客戶獲取和培育，從某種意義上來講是一個連續的過程，不應被割裂開來。
在展示會上，應同時注重潛在客戶的獲取和培育，以確保這些工作最終能夠順利轉化為訂單。
成交可及的展示會潛在客戶獲取方法五種
展示會上潛在客戶的獲取需要與其後的培育結合考慮，這裡提供以下五種具體的獲取方法：
- 努力做集客工作
- 了解攤位來訪者的情況
- 準備個別諮詢的體系
- 在展示會期間持續進行PDCA
- 向現有客戶及潛在客戶發送邀請
努力做集客工作
在展示會上獲取更多潛在客戶，首先必須在集客上下功夫，這是最終獲取更多訂單的關鍵。集客的方法有數種，主要包括出展前通過SNS和網站進行宣傳、發佈新聞稿、設計吸引人的攤位、提供互動內容和優質的客服體驗等。
了解攤位來訪者的情況
展示會上，需盡力了解每位來訪者的現狀以評估其潛力並決定適宜的培育策略。一般來說，有兩種方法：一是通過問卷調查收集資訊，二是通過簡短的諮詢瞭解基本情況。
準備個別諮詢的體系
展示會上設置個別諮詢區並安排專業人員常駐，以確保對高潛力的來訪者進行詳細說明和答疑，以防止潛在訂單的流失。
在展示會期間持續進行PDCA
在展示會期間，持續根據實際情況進行PDCA（策劃，執行，檢查，行動）循環，不斷改進攤位和客服策略，以提高潛在客戶的質量和數量。
向現有客戶及潛在客戶發送邀請
展示會前，向現有客戶和潛在客戶發出邀請，進一步鞏固和發展現有的客戶關係也是獲取優質潛在客戶的一種策略。
展示會潛在客戶的培育流程
獲取潛在客戶後，接下來是進行適當的培育以促成訂單。以下這三個步驟將幫助您有效地培育潛在客戶：
- 發送感謝郵件
- 根據潛在客戶的潛力進行分類
- 根據潛力水平進行不同的培育
發送感謝郵件
獲取潛在客戶後，第一步是發送感謝郵件，並在郵件中提及雙方在展位上的互動情況，以增強記憶並提升好感。
根據潛在客戶的潛力進行分類
根據在展示會上收集的資訊，將潛在客戶按潛力高低進行分類，並用相應的培育策略針對不同潛力級別的客戶。
根據潛力水平進行不同的培育
針對高潛力客戶，可由業務人員主動聯絡安排面談；針對中等潛力客戶，可邀請其參加網路研討會或郵寄相關資料；針對潛力較低的客戶，可定期發送電子報以保持互動，並逐步提升其潛力水平。
展示會潛在客戶獲取與培育的效率要點
為更高效地進行展示會上的潛在客戶獲取與培育，可採取以下兩個措施：
- 利用行銷自動化工具
- 活用在線展示會
利用行銷自動化工具
行銷自動化工具能夠自動化處理潛在客戶獲取和培育的各個步驟，提高工作效率並減少人力投入
活用在線展示會
利用在線展示會可大幅降低人力成本，同時快速跟進潛在客戶，提高工作效率及潛在客戶獲取的成功率。
總結
展示會上的潛在客戶獲取和培育是一個整體，應該結合起來考慮。按照本文所述的方法獲取潛在客戶並實施培育，將有助於提高最終的成交率。希望本文對您在展示會上的潛在客戶獲取與培育有所幫助，協助您取得更多的業務成果。