根據Y大學延遲行為研究教授移棟龜的說法，將目標定為完成工作的70%，有助於行動的推進。即使是運動，只要目標設定為15分鐘，或者讀書的目標設定為10頁，要避免拖延，行動起來就會容易許多。你可能會好奇，為什麼要突然提到延遲行為的話題呢？最近，我們團隊正關注‘如何不拖延地進行內容行銷’這個主題。🙂
我們的服務內容行銷，到底拖延了多少？
廣告效益下降且難以期待外部行銷成效的今天，對於B2B企業來說，內容行銷成為最有效的行銷策略之一。在內容的多樣形式中，以「文章」的投資報酬率(ROI)最高。根據目標不同，文章的停留時間可以顯著提高購買轉換率。且相較於需要專業製作技術或合作的視覺和影像內容，僅靠負責人的企劃力和寫作技巧即可開始，故具備相當高的效率。
在加入我們團隊之前，我主要製作B2C（電影、電視、時尚等）影像內容。在需要多種利益關係和合作的影像內容相比，簡樸但強有力的文字內容成果總讓我驚訝不已。所以，文字作為B2B行銷策略中備受青睞的理所當然。然而，我們的企業為何總是推遲這種內容行銷的最初的「寫作」呢？可能環境因素包括‘內部說服困難’，‘成果未知’，‘無人具寫作經驗’，但若你是閱讀這篇文章的內容行銷負責人，從個人的習慣著手也是一個不錯的方法。
🙂 我到底拖延了多少寫作？‘寫作檢查清單’
| 問題 | 完全不符合 | 大致不符合 | 偶爾符合 | 大致符合 | 總是符合 |
|---|---|---|---|---|---|
| 通常會延遲開始寫作 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 趕工截稿期限時常因其他事務浪費時間 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 接近截稿期限時急忙匆忙工作 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 通常最後時刻才製作必要的內容 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 內容企劃總是在即將發布時才進行 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 嘗試企劃時事內容但經常錯過時機 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 我常說‘那篇內容明天再做’ | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
- 👍 15分以下：你的內容行銷做得很好！
- 💣 16至24分：警戒！重要內容正被拖延。
- 🐘 25分以上：請與我們聯絡。
內容行銷，先設計六篇的目標
然而，稍微深入探討後會發現，拖延內容行銷的最大原因不僅僅是“寫作檢查清單”中的個人習慣，而是“企業的遠大目標”。我認為企業拖延事情是因為想做好它。（移棟龜教授也指出，完美主義者更有拖延的傾向）訂立一年計畫，按季度目標緊湊進行實務工作時，需要長期成效的內容行銷往往成為無法負擔之事。因此，我們團隊建議設定僅達成70%的目標。設定70%的目標，意指先創造一些小成果。
達成行銷目標的內容“魔法數字”是每月5~8篇！
根據美國一家全球B2B行銷代理數據表明，每月在網站上發布5~8篇文章時，流量可增加49%。特別是針對SEO的正確關鍵詞使用時，成效更高。相信數據並開始嘗試每月發布5~8篇內容，成效將令人期待。
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- 當每月發佈5~8篇內容時：
- Google搜尋結果（SERP）排名前10的排名改善47.9% → SERP排名增長速度提高4.4倍
- Google有機流量增加103.3% → 因應平均有機增長速度8.5倍
- 如果停止發布部落格內容？→ 平均有機流量下降15%
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利用關鍵詞分析工具？ → 正確的關鍵詞發掘改善有機流量20%
立即執行B2B SEO內容行銷
如果想透過幫助提升我們服務的內容行銷，實現一些小成就，請與我們的內容市集合作。自上月起，我們團隊開始B2B企業的內容市集測試運營。基於美國一家公司的數據和我們客戶的例子，看得出內容至少要6篇才能期待成效。因此我們將6篇設為最低單位進行中介。內容的製作是由專注於B2B產業的內容行銷者擔任編輯並確立了伙伴關係。為了邀請有能力的編輯，我們進行了三個階段，包含面試、SEO研討會、實戰寫作培訓，共同分享各自的經驗和內容製作的技巧。