HP 行銷：訪談 Karolina Tuszewicka

HP 的 Karolina Tuszewicka 在接受 Portada 洛杉磯峰會上的訪談中，深入探討了她在北美與拉丁美洲負責 HP 直營客戶（D2C）以及企業對企業（B2B）策略的轉變。作為 HP 媒體策略和激活的負責人，她專注於提升品牌在不同市場的媒體表現。

從執行到績效導向的媒體轉變

Karolina Tuszewicka 自身擁有豐富的媒體和廣告操作經驗，並且在內部運營方面擔當專家角色。她強調：「一切都始於建立強大且具備能力的內部媒體團隊，並設計清晰的運作框架。」她建立的卓越中心在規劃、執行和績效測量上推動了一致性。

Tuszewicka 不斷強調協作的重要性，包括與市場、銷售和類別負責人之間的協調，以確保統一的戰略方向及透明的決策過程。「通過簡化結構、賦予當地團隊戰略指導，並利用共用工具和儀表板實現決策的可見性和速度，我們能夠更高效地管理複雜性。」

HP 廣告的最大機會

Tuszewicka 將參加即將於 6 月 5 日在洛杉磯舉行的 Portada 峰會中的「面對驚人的動盪，AI 代理、傳統搜尋下降和零售媒體激增的媒體購買」環節，並指出 HP 廣告面臨的主要機會包括：

• 現代化 B2B 媒體，增加個性化、可擴展的 ABM 以及與行銷技術和銷售動作的整合。
• 探索 AI 在規劃、測量和自動化方面的運用。
• 追求卓越的運營，減少分裂，改善規劃紀律，促使更佳的投資決策。

電子商務：創造與捕捉需求

儘管她的團隊沒有直接負責 HP 的電子商務活動，Tuszewicka 透過媒體策略領導並啟動了 D2C 和 B2B 計劃，強調需於整體顧客旅程中創造和捕捉需求。在媒體方面，她推行整合品牌建設與績效行銷的全漏斗策略，以加速增長。透過第一方數據實現聰明的定位，擴展零售媒體和設備上的放置需求，並密切配合市場策略目標，務求提高 HP 的商業和消費者事業的短期成果和可持續的需求引擎建立。

在這快速變化的市場環境中，HP 正透過轉變為更以績效為導向的媒體策略，超越傳統行銷模式，以尋找新的生長機會。