潛在層與顯在層的區別以及有效的網路廣告方法解析
廣告通常針對已經有明確需求的使用者，以期在短時間內獲得成果。當然，立即見效是很理想的，但網路廣告也需要針對潛在層進行中長期的策略性操作。那么，什麼是潛在層呢？本文將探討潛在層的定義及其與顯在層的區別，並介紹針對潛在層有效的網路廣告方法。
目次
- 潛在層、顯在層和非認知層的區別
- 為何網路廣告需區分潛在層與顯在層
- 潛在層的廣告策略
- 潛在層推廣的關鍵點
潛在層、顯在層和非認知層的區別
網路廣告中的目標人群通常依其對商品或服務的關注度和態度分為潛在層、顯在層及非認知層。以下將以男性化妝品為例，來解釋這些層級的區別。
潛在層
潛在層指的是對品牌所代理商品的類別有所興趣但缺乏具體知識，並且尚未認知該品牌產品的人群。例如，一名大學生想在就業面試時提升儀容，對男性化妝品有模糊的興趣卻不知道具體產品知識，這類人即為潛在層。他們可能會搜尋「男性化妝品」或「求職 男性 儀容」等廣義關鍵詞。
顯在層（見込み層）
顯在層對商品類別有較高的興趣和知識，並處於比較商品和服務的階段。他們通常會使用具體的關鍵詞如「化妝水」或「試用品」進行搜尋。
非認知層（低關心層）
非認知層對商品相關類別興趣低，且缺乏相關知識。他們通常不會主動搜尋相關內容，需要通過廣泛的資訊傳遞來激發他們的需求。
為何網路廣告需區分潛在層與顯在層
廣告目的明確化
廣告的目的是引起消費者的態度變化。針對潛在層的廣告應該重視建立興趣和認知，而針對顯在層的廣告則應強調商品的優勢和購買誘因。
廣告手法與KPI明確化
根據目標人群和目的確定廣告手法能有效制定KPI。例如，針對顯在層的廣告通常選擇以購買為目標的投放，如關鍵詞廣告，而針對潛在層的廣告則更偏向於提高品牌認知和興趣。
潛在層的廣告策略
SNS廣告
在Twitter、Facebook、Instagram等平台投放廣告，可以針對年齡、職業、興趣等進行精確投放。透過分享和轉發，可擴大影響範圍並增加信任感。
展示廣告
這些廣告在新聞網站、資訊網站或應用程式中呈現，使商品廣泛曝光於相關內容中。
文章廣告
在相關網站刊登廣告文章，通過提供有價值的資訊提升產品認知。例如，在求職資訊網站上介紹男性化妝品的使用方法和成功案例。
搜索廣告
在搜尋引擎結果中顯示廣告，針對寬泛的關鍵詞進行投放以吸引潛在層。
潛在層推廣的關鍵點
1. 了解潛在層
分析現有客戶及網站訪問者特性，確定潛在層属性並設定搜尋關鍵詞。
2. 提供增進興趣與知識的內容
創建能夠引發興趣和加深理解的廣告及網站內容，包括有價值的資訊與內容豐富的自媒體。
3. 制定中期計劃並持續執行
培養潛在層需要時間，制定中期計劃並進行持續的推廣，同時進行KPI設定、分析和改進。
結論
網路廣告不僅應求短期成果，亦需重視潛在客戶的培育。了解潛在層的概念以及如何有效地進行廣告投放，是未來業務成功的關鍵。由此出發，為你的品牌制定一個全方位的廣告策略。