對於拉丁美洲的出版商來說，一個可觀的西語裔受眾群是一項非常重要的資產。近日，《Portada》對阿根廷 Clarin 集團的 Maximiliano Sastre 進行了訪談，而這次的訪談對象是墨西哥媒體集團 Multimedios 的數位商務總監 Rommel Valencia。Valencia 討論了他在（西語裔）受眾變現、策略夥伴關係、墨西哥與美國受眾的差異以及數位變局中的挑戰所看到的趨勢。
美國西語裔受眾：與墨西哥的差異
Valencia 強調的一個關鍵點是墨西哥受眾與美國西語裔受眾之間在媒體消費習慣上的巨大差異。儘管像 Facebook、Instagram 和 TikTok 這樣的社交媒體平台在墨西哥很受歡迎，同時也在美國流行，但美國市場也傾向於由出版者製作的多媒體內容，特別是影片和音頻。
Valencia 指出，廣告支持的隨選視訊平台（FAST）由於能夠提供高質量的內容而在美國蓬勃發展。同時，音頻消費——尤其是播客和網絡廣播——也正在快速增長。這一趨勢的一個例子是 Multimedios 擁有的蒙特雷廣播電台 RG La Deportiva，其中 35% 的網絡流量直接來自美國西語裔市場。這強調了儘管全球數位平台仍然重要，但西語裔消費者高度重視特定的本地化內容。
為 2026 年世界盃做準備：多平台的挑戰
Valencia 表示，將於 2026 年共同舉辦的美國、墨西哥和加拿大的世界盃將為 Multimedios 提供前所未有的機會。對 Valencia 而言，此事件對於提高內容質量和擴大多平台覆蓋範圍至關重要。
擁有91年作為內容創作者經驗的 Multimedios 計劃採取一種全面的方法，涵蓋墨西哥的主辦城市（墨西哥城、瓜達拉哈拉和蒙特雷）以及來自美國和加拿大的策略性報導。儘管比賽的廣播權還在談判中，但該集團正在探索額外的內容資產，如文化和幕後的報導。
Valencia 強調需要一個真正的多平台策略——結合電視、廣播、數位和社交媒體——來吸引日益多樣化的受眾。在他看來，世界盃將為 Multimedios 的各平台帶來流量，並加強兩國受眾之間的聯繫。
西語裔受眾：變現策略與創新格式
談到變現，Valencia 解釋說 Multimedios 採取了一種綜合方針，提供包括 Display Rich Media、InBrand、音頻、現場影片和高衝擊動態格式的資產組合。這種策略使品牌可以最大化其在目標廣告系列中的影響力和效力。
此外，Multimedios 探索了創新的策略，如直播、贈品和獨家社交媒體播客，以適應不斷變化的使用者偏好。黑色星期五這樣的關鍵時刻也被用來與沃爾瑪和利物浦等品牌合作，創造出高視覺衝擊的贊助活動。
數位測量變革的影響
當前的數位環境為媒體公司帶來了重大挑戰，特別是在受眾測量和第三方cookie可能被淘汰的變化中。 Valencia 承認內容飽和和平台的演變迫使 Multimedios 調整其策略，將社交媒體和網站整合為一個綜合模式。
雖然像 Comscore 和 Analytics 這樣的工具仍然有用，Valencia 強調它們應被視為指導而非絕對的真理。快速適應算法變更和受眾行為改變是必須的。
Multimedios 在競爭激烈的環境中的未來
在整個對話中，可以看出 Multimedios 致力於在競爭日益激烈的數碼環境中保持領先地位。該集團的策略建立在策略性夥伴關係、高質量內容和多平台方法上，旨在加強其在墨西哥和美國西語裔市場的存在。
策略夥伴關係的重要性
策略夥伴關係對於 Multimedios 尤其是在墨西哥市場之外是重要的。Valencia 強調，雙贏的策略合作關係對 Multimedios 是至關重要的。這些夥伴關係在與深入了解市場的玩家合作時茁壯成長。對於 Multimedios 來說，與 Digo 的合作代表了一個關鍵的變現機會，利用其庫存和專業知識來在美國西語裔市場提供成功的廣告活動和受眾。
網站內容策略的成功取決於適應性以及 Multimedios 生態系統的強度，這種系統將傳統與創新融合在一起。正如 Valencia 所說：“Digo，一個具有強大客戶組合的數位平台，與我們作為內容創作者的策略完美契合。”這種協同作用轉化為一種可持續的商業模式和一個不僅有利於雙方的合作關係，還為相關品牌新增了附加價值。