背景介紹

TikTok目前正在面臨一場考驗，尤其在美國市場。由於各種不確定因素導致平台上的廣告價格大幅下跌，而這正是因為許多廣告主對於其未來保持觀望態度。從2024年1月至2025年1月，TikTok的人均千次曝光成本（CPM）下跌了80%，這一數據是根據AdRoll公司對其20,000名廣告客戶的投放表現數據分析得出的。不少廣告主還選擇暫時撤出這個平台，這也進一步推動了廣告價格的下跌。

關鍵因素

廣告價格下降的原因是多方面的。需求減少和競爭增強是其中的兩個原因，然而最重大的影響來自於美國市場即將實施的禁令。儘管美國前總統特朗普在任期內推遲了禁令的實施，但這一風聲已經足以震懾市場，使許多廣告主暫時撤出或縮減預算。這種情況讓仍在平台上投放廣告的公司可以用更低的成本獲得曝光，而TikTok這種以拍賣為基礎的系統在廣告投放量下降的市場環境中，更加促進了低價成交。

業內反應

媒體機構Jellyfish的執行副總裁Shamsul Chowdhury表示，由於TikTok上的廣告主競標減少，平台的CPM下降了30%到35%之間，最低能達到每次曝光只需4美元。另一家媒介投資公司Wpromote的負責人Deanna Mulkeen則表示，他們的數據顯示年同比下降了24.6%。而媒體公司Tinuiti的社交創新總監Jack Johnston指出，該公司的CPM在一年內也平均下跌了40%。

支持這些數據的是，儘管市場普遍對未來保持謹慎，TikTok的全球產品策略和商務運行部門負責人Adolfo Fernandez對外表示大多品牌仍然在平台上活躍。他指出，平台上接近100%原有美國市場的品牌都已恢復運營。

應策略略

低廣告價格吸引了那些願意在不確定性背景下繼續保持投放的品牌。這些品牌利用低成本提升廣告效果甚至達到過去無法達到的廣告展開範圍。這種情況在PMG公司的投放活動中尤為明顯，其客戶仍然保持一樣的投放頻率，並因低價格享有更高的性價比。

另一方面，一些公司選擇將原預算移轉到其他平台中，如Meta的Reels、YouTube Shorts和Snap Commercials等。以Wpromote為例，其公司副總裁Darren D’Altorio表示，他們的客戶選擇這樣做，是為了在不懈追求類似觀眾群和創意廣告產品的同時，保持對社交生態的投入。

再觀市場

當前TikTok的競爭對手並不等待局勢明朗便開始攬取廣告資金，以YouTube和Snap為代表，這些平台提供了類似的廣告投放機會，迎合了廣告主在TikTok不穩定期間的重新分配傾向。

結論

TikTok的未來充滿變數，這讓一些品牌在投放廣告時感到不安。然而，對於依然選擇留在平台上的廣告主而言，這是一個絕佳的機會來以更低成本達到更高的曝光。未來數月中，若平台失去進一步的政策干擾，或許將有助於穩定整個市場。