什麼是禮品行銷？種類、執行流程及注意事項解說

禮品行銷是什麼？

禮品行銷是一種常見的網紅行銷手法，尤其當企業希望從消費者的角度廣泛傳播真實的口碑時，這種方式非常有效。禮品行銷的社群媒體擴散力強，宣傳效果因此受到廣泛關注。

很多企業經常進行禮品行銷，但具體有哪些效果呢？禮品行銷的執行流程和注意事項又是什麼？本文將詳細介紹禮品行銷的種類、執行步驟以及相關注意事項，供各位參考。

禮品行銷可分為免費禮品行銷和有償禮品行銷，下來將分別解說其特點。

免費禮品行銷的特點是不涉及金錢報酬，因此可以降低行銷成本，也不需要太多的內容審查。然而，是否在社群媒體上發布產品介紹完全取決於網紅，且對發布內容無法過多干涉，這是其劣勢。由於無報酬，接受免費禮品的網紅數量也會較少。

有償禮品行銷則是支付報酬給網紅，並要求他們以廣告（PR）的形式介紹產品。由於有金錢報酬，網紅較易同意合作，且可以對發布內容提出要求和進行事前檢查，這樣容易傳達企業想要的訊息。不過，網紅的粉絲數越多，報酬就越高，而且需要更多時間來檢查發布內容，因此需提前進行規劃。

禮品行銷的優勢在於能通過低廣告感的方式接觸使用者，產生有效的宣傳效果。因為介紹產品的網紅往往是使用者熟悉而信賴的人物，他們的推薦更容易引發共鳴，不讓人感覺被強迫購買，從而刺激消費者的購買意願。

根據一項調查，觀看網紅廣告帖子後實際購買商品的消費者比例在20至40歲之間達到了30%到40%，顯示了網紅行銷對這個年齡段的消費者特別有效。

禮品行銷的目標主要有兩個：「擴大認知」和「提升銷售」。針對新產品，一般以擴大認知為主；而對已有知名度的品牌，則以提升銷售為主要目標。

根據自家產品的類型和受眾，選擇使用適當社群平台（Instagram、YouTube、TikTok等），具有相關性和高互動率的網紅進行合作。這樣更容易吸引目標受眾的注意。

充分說明企業背景、禮品行銷活動目的以及對網紅的期待，确保資訊清晰、目的明確，提升合作成功率。

獲得網紅同意後，寄送產品，注意保護網紅個人資訊及包裝的細節。

對於有償禮品行銷，可以事先檢查發布內容，確保包括關鍵字和產品賣點。與網紅確認發布數量和時間，完事後感謝網紅合作並支付報酬。

通過檢查發布的互動數據和銷售數據，分析活動效果，為下一次活動提供數據支持。

即使雖為免費禮品行銷，也不應強制要求網紅發布產品資訊，以尊重網紅的自發性。

每個社群平台都有相應的規範，如Instagram禁止以贈送商品獎勵使用者互動，因此要事先了解平台規範，以免違規。

隱形行銷（stealth marketing）違法，需在廣告帖明確標出「廣告」、「PR」等字樣，以避免法律風險。

禮品行銷作為一種網紅行銷手法，透過網紅的介紹可以有效提高品牌認知度和促進銷售。企業應根據自身需求選擇合適的禮品行銷形式，遵循相關規範，確保活動順利進行。